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安莉芳文青:专注做内衣 网销仍在探索
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 12月1日,安莉芳集团35周年庆典于新落成的上海总部大厦盛大举行,同时上演名为“穿越时空、华丽绽放Magic of body”的时尚概念内衣秀。作为自1996年起连续14年荣获国家统计局公布的“全国市场同类产品销量第一、销售额第一、市场占有率第一”称号的内衣品牌,安莉芳将如何在未来的市场竞争中前行?在发布会间隙,记者对安莉芳集团市场与品牌中心总监文青进行了采访。   记者:您认为消费者对内衣的挑选会注重哪些因素?安莉芳又是如何去达成?   文青:根据安莉芳这么多年的市场销售情况反馈,我认为挑选内衣的首要因素是舒适,第二是功能,其次是时尚。内衣作为贴身之物,其穿着效果由身体直接感受,因此消费者对内衣的舒适度非常看重;而且女性对内衣功能的需求越来越细化,比如搭配晚礼服需要立体造型,运动居家则更偏向于舒适型;同时随着潮流趋势和审美观的发展,消费者也对内衣的外观提出了更多时尚化和个性化的要求。   安莉芳推行多品牌发展战略,针对女性各种需求进行专门的产品研发,比如高端品牌LIZA CHENG,打造最适合亚洲女性形体的奢华内衣,精巧华贵;芬狄诗则是代表时尚潮流的年轻品牌,演绎一种可爱甜美的Q-SEXY。全面的品牌线,迎合了女性不同层面的消费需求。   记者:今年安莉芳集团又添新成员,在第四季度推出第五个子品牌--E-BRA,请问该品牌目前的市场开拓情况如何?   文青:E-BRA面向市场的时间还不长,只有短短的几个月,市场的推进情况还比较理想。以安莉芳集团的时尚、专业为依托,E-BRA定位于为中等收入的城市女性提供时尚、舒适健康、超值实惠且有品质保障的专业内衣品牌,让消费者能以轻松的方式拥有一件有品质的内衣。   记者:安莉芳有实行网上销售的计划吗?   文青:网上销售是市场消费趋势的要求,安莉芳也有关注这方面的信息。但目前网上销售大多以淘宝店这种形式开展,安莉芳要怎样开展网销,具体的计划还在探索和研究当中,要以符合品牌定位的方式去进行。   记者:国内的内衣品牌竞争愈显激烈,比如爱慕明显加强在大众传媒投放广告的力度,曼妮芬今年赞助了中华小姐环球大赛,安莉芳如何看待来自其他内衣品牌的宣传攻势和市场竞争?   文青:我们也留意到其他品牌的这些市场动作,相对于时装来说,内衣算是新兴的行业,现在各个品牌都紧密进行这些塑造品牌形象的工作,会使整个行业和市场变得更好,我很欣喜看到这样的竞争态势。而宣传推广是与企业产品紧密相连,安莉芳品牌的特色在于她一直强调“以人为本”,产品随着科学技术的进步不断升级,无论是当时推出的第一件“生态纺织品”,还是美丽工程安莉芳绿色生态工业园--安莉芳(山东)工业园,都说明安莉芳一直坚持以人为本,追求卓越,永无止境。   记者:有观点认为中国内衣市场目前还未形成垄断版图,安莉芳有哪些进一步扩大市场份额的计划与动作?   文青:中国内衣市场这块蛋糕非常大,相对于日本和台湾,国内内衣的消费市场还有很大的上升空间。说到扩大份额,其实安莉芳一直都专注于做好女士内衣这件事情上,正如创始人郑敏泰先生当年创立安莉芳品牌的时候,也并没有想到要去与什么品牌竞争,只想着尽全力去做好内衣,让内衣成为陪伴女性一生的朋友,照顾女性在人生各个阶段——青春期发育、怀孕、身型调整等的内衣需求,安莉芳都给予贴心的呵护。   现在内衣产品都追求展示“女性美”,但每个品牌以及每个消费者对“美”的概念都有不同的解读和诠释,而安莉芳坚持要做的是舒适和健康,品牌和企业都会秉承创始人的宗旨,专心做内衣。我在安莉芳工作了十年,我深深认可这个信念,并为之折服。安莉芳也相信,这份坚持就是我们立足于市场的根本和资本。
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