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带你走进俄罗斯内衣市场
来源:  作者:本站
以前俄罗斯人对于东南亚国家、波罗的海沿岸国家(指立陶宛、拉托维亚、爱沙尼亚)的低档内衣都向往不已,欧洲内衣厂商紧随在后,登上了这片土地。上世纪90年代中期,商店中常能见到Lormar, Comet和Lieey这样的品牌内衣。目前俄罗斯内衣市场的容量很难准确计算,大部分专家认为在17.5-50亿美元之间,因为来自东南亚、土耳其、独联体国家的内衣产品,数据不清或相互矛盾,对其计算只能取近似值;不同的专家对内衣的分类不一致(对内衣的分类可有:男内衣、女内衣、儿童内衣、女紧身胸衣、背心、泳装、睡衣、居家服等,专用内衣包括孕妇装、乳母装、病员服、矫形服、保暖内衣等)。

  每年很多外国厂商对俄罗斯市场充满兴趣,如今商店里可以见到欧洲、北美、南美、亚洲国家的产品,本国厂商也努力增产,象lntri(产地莫斯科)、“稠李丛林”(莫斯科)、“观礼台”(圣彼得堡)、Palmetta(产地叶卡捷林堡)等品牌很有人气。俄产牌子都在中低价位上。

  高价位(250-300美元)内衣有Christian、Lacroix、Cotton、Clab、Dolce & Gabbana、Nina Ricci、Moschino,此价位的内衣都有全俄的营销体系,这个高价位市场的特点是顾客数量有限,购买能力强而稳定,注重品牌及流行趋势,经销商的佣金来自多个品牌厂。

  中价位(180美元左右)内衣,有Dim、Triumph、Felina等,120美元的中价位内衣有Pierre Cardin、Lieleive、Women Secret、Lise Charmel、Blu Enigma Antinea,经销这两个价位内衣的有专营店、超市、大百货商店的专营柜台。100美元中低价位内衣是波罗的海沿岸国家生产的,有Lauma、Rosme等,某些意大利牌子如Cotonella、Sielei等,白俄罗斯的“可爱编织”牌。50美元以下的内衣属非名牌产品,有东南亚、土耳其、白俄罗斯的产品,也有俄罗斯本国产品,平均价格在1000卢布左右,一般由专营店转手,转到专卖柜台或小商店。

  过去居民收入低,顾客的需求大多集中在低价内衣,现在收入增加了,顾客更多地注意中价位内衣,没有能力满足自己高档需求的人,也把眼球盯在了中价位内衣上。不过,顾客一般只注意中价位内衣本身,对它们的生产厂商并没多少感情。据对各代理商的调查,“可爱编织”牌内衣无论在莫斯科、圣彼得堡,还是在俄罗斯全国,是最普及的一种内衣,不是因为消费者对品牌有多大的忠诚性,而是因为它在市场上价格最便宜。在中低价位内衣上,消费者对流行趋势很少注意,不大关心款式是今年的,还是去年的,购买原因主要是旧衣已坏需更换。俄罗斯每季度购买一次内衣的顾客,占35%,每半年买一次内衣的顾客,占37%。25-34岁的年轻女性对买内衣最积极,她们在内衣的支出达到全年服装支出的17%,平均为150-200美元/年。
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