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内衣品牌连锁终端趋势走向何方
来源:  作者:本站

如果说20年前内衣捕捉到机会就能赚钱,那我想现在内衣连锁终端的运营更应该注重科学的营销运作,这样这种模式才会得到持久发展,同时对抗竞争的威力会更强,这也将对内衣连锁终端提出了更高要求,如何结合数据来管控终端单店、提高赢利能力、提升营运效益。

终端,作为商品与消费者实现价值转换的平台、作为企业销量与品牌提升的“临门一脚”,在竞争日趋激烈、利润日趋微利的大营销环境下,在逐渐成为营销落地的关键控制节点,粗放销量型正走向精细效益型!

中国内衣行业作为服装产业的一个分支,在20多年的发展历程中,伴随外资品牌的进入与本土品牌的崛起,已经初步形成了完整的产业链条与市场格局,正从发展期开始进入成熟期的过渡,更多企业需要在大营销环境与行业发展的变革中进行转型升级,内衣终端的运营(终端运营的模式/终端运营的执行/终端运营的管理……)更将成为更多企业在2.0时代营销的焦点,但目前中国市场的更多内衣企业品牌、更多代理商仍然处在困惑中前行。

从中国目前内衣市场的运作来看,无论是文胸、常规内衣、家居服、内裤,还是保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣,无论是采用厂家自营、区域代理,还是特许加盟的渠道结构,其主要终端为三种类型:一线品牌主要运作商场专厅专柜,二线品牌主要运作专卖零售与特许加盟,三线品牌主要运作流通批发。在面对营销环境与行业变革中,一线品牌在保持渠道稳定的基础上开始进行下沉渗透,二线品牌都在跑马圈地掠夺式竞争,三线品牌开始进行终端向专卖零售突破升级。一个新的竞争格局正在形成,而在竞争中进行品牌提升销量赢利的关键是在终端,而最基础的却往往让更多内衣企业忽视。

结合多年的实践运作与市场走访,笔者认为更多品牌企业在进行新的营销布局中,并没有真正将终端的突破与赢利模式做透做细,更多地是浮在理念层面的引导,而没有落实在具体的动作执行,这样使更多的终端运营者在摸索中前进而步入困境,跑得快而相对应的资源不匹配、起得快落得也快,终端点没做好也就不会更好地形成销量品牌提升的面,新的内衣终端模式、单店的终端运营赢利(特别是内衣连锁专卖)将成为更多内衣企业提升的重点,韩姿娜、北极新秀、娅茜……一个新的终端模式正在形成。



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