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做好总代理
来源:  作者:本站

芦淞市场群的经营户多以夫妻档为主,在智超广场做杭州依纳服饰湖南总代理的黄老板夫妻就是如此。记者采访时,“丈夫”黄先生刚坐下,马上又接到客户电话,不得不忙业务去了。他说:“采访我太太吧,她更清楚些。”

黄老板是广东人,妻子王玲丽则来自湖北赤壁。两人年轻时都服务于广东一家服装企业。王从事服装销售分析,黄则专门为公司采购布料。一南一北两个人,因服装相识、结合,并为服装共同打拼。

“2003年,我们双双辞职,来到了株洲芦淞,决定闯一番自己的事业。”王玲丽介绍:“现在,我们已经在株洲购买了住房,株洲成了我们的家,我们在株洲的生意,实际上成为了我们全心全意去做的一份事业。”

谈起做总代理的经验,王玲丽认为,要做好三个领先,即观念领先、牌子领先和结果领先。

观念领先,说的实际上是对市场的把握。她认为,做总代理,一定要准确把握下线加盟商的“地位”。一般情况,按城市大小和店铺所处位置,市场应划分为A、B、C三个档次,像长沙、武汉这样的城市旺铺为A类,株洲这样的地级城市,黄金旺铺为A类,一般位置为B类,县级市的黄金旺铺为B类,一般位置为C类。档次不同,消费能力不一样,总代理为下线的铺货、规划就不同。以县级C类看,主要是面对农村市场,俗称 “下水道”,即为A、B类的洗货渠道,说白了,库存产品适宜于走C类市场,设点或配货时,一定要对症下药。

牌子领先,实际上指的就是要引领时尚,女装尤其如此。她认为,目前,休闲女装以福建、广东引领潮流,而时装则以杭州、深圳、上海、北京、武汉站在潮流尖端,做品牌,这一点不能不看准。

结果领先,讲的是有付出,但更重结果。“结果”就是,务必把总代理的服饰在全省铺开,有一批稳定的加盟队伍。其付出则包括很多,重点是要扶持好客户,做稳客户。

来源:株洲网



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